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3個技巧策劃一個優質的活動策劃方案

9妹 /2019年11月18日 11:38/ 分類:活動運營/閱讀:734
活動策劃是運營基本的能力之一,一場優秀的活動能夠吸引大量的流量,最好用戶轉化。更多精彩內容,請關注96新媒體http://www.746465.live/!但是很多運營人進行活動策劃的時候,往往邏輯混亂,很多細節都沒有注意...

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  活動策劃是運營基本的能力之一,一場優秀的活動能夠吸引大量的流量,最好用戶轉化。 更多精彩內容,請關注96新媒體http://www.746465.live/! 

      但是很多運營人進行活動策劃的時候,往往邏輯混亂,很多細節都沒有注意就開始運作,在活動過程中漏洞百出,效果慘淡。

 怎么做一個優質的活動策劃方案?

  一、設目標

  活動策劃的第一步是確定活動目標,活動目標又可分為三個。

  (1)商業目標

  設計活動的目的,想要通過活動達到什么樣的商業目的,或者解決某些商業問題。

  活動的商業目標就三個,拉新、留存、變現。

  例如APP的下載、注冊、付費,公眾號粉絲的增長,社群的拉新和留存,產品的復購等等,都是進行活動設計的原因,目的達成商業目標。

  (2)用戶目標

  即用戶需求,滿足某些用戶群體的需求。通過設計活動能夠解決用戶的問題。

  用戶目標需要用戶調研、競品分析、市場觀察等來進行判斷。

  (3)活動指標

  活動的具體需要達成的效果,比如拉新人數、轉化人數、用戶參與率、拉新率、轉化率等等。

  二、定路徑

  一般的活動設計路徑主要為:推廣,吸引,激活,傳播,轉化。

  (1) 推廣

  通過使用各種推廣渠道進行宣傳推廣,要注意目標用戶群體的規模和所處的流量為止,最好是精準化渠道推廣,規模越大越好,比如APP的開平廣告位、網站的首頁輪播圖,微信群、朋友圈等等。

  (2)吸引

  通過文字、圖片、視頻等內容形式傳遞信息,吸引目標用戶群體,關注和參與活動。吸引的核心在于活動文案、視覺設計、信息邏輯等。

  (3)激活

  通過產品和運營手段,引導用戶參與活動的各個環節,調動活動整體的用戶活躍度,增加用戶黏性,為活動傳播和用戶轉化做鋪墊,可以利用游戲化思維,比如推送積分任務、給予榮譽認證、排行榜等。

  (4)傳播

  依靠參加活動的用戶進行分享,可以設計成被動的,也可以設計成主動的,被動方式就要依靠裂變機制,主動方式可以參考三個辦法:尋找KOL、制造宣傳語、借助社群。

  (5)轉化

  實現用戶留存和銷售產品,引導用戶進入長期微信群,或者關注服務用的公眾號、注冊APP、直接創造收入,篩選出真正的目標用戶。

  三、找資源

  活動所需要的資源主要包含四個方面:

  (1)內容

  包括文案、圖片、音視頻等,具體來說,文案包括宣傳話術、運營話術、規則說明、落地頁信息、產品信息等,圖片包括宣傳海報、輪播圖、文章配圖、banner圖等,音視頻包括宣傳類音視頻、課程類音視頻等。

  (2)獎勵

  實體獎勵和虛擬獎勵,根據活動不同類型和領域,設置不同的獎勵。

  (3)渠道

  自有渠道,比如微信群、QQ群、公眾號、朋友圈、微博賬號、抖音賬號等;是商務渠道,比如和異業企業資源置換、投放KOL廣告、投放流量平臺的廣告位等。

  (4)人員

  這是保證活動落地的最核心資源,需要根據活動方案進行分工并尋找相應環節所需人員,通常來說,主要包含執行活動方案的運營人員,負責活動整體策劃并推進落地的策劃人員,保障實現活動效果和不出現技術故障的產研人員,以及為活動增添影響力的嘉賓或KOL等。

 

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